不良在庫を捌くには？売れ残りを“資金”に変える3ステップ

「この商品、なかなか売れないな…」

そんな悩みを抱えるショップ運営者の方も多いのではないでしょうか。

売れ残った商品、いわゆる“不良在庫”は、場所をとるだけでなく、キャッシュフローを圧迫する要因にもなります。

しかし、視点を変えれば――

 不良在庫は“改善のチャンス”でもあります。

この記事では、不良在庫をムダにせずメルカリショップスで再び売上につなげるための3ステップと、Furimaruを活用した効率的な対策をご紹介します。

不良在庫とは？見落としがちな原因

「不良在庫」とは、在庫として長期間保有されているにもかかわらず、販売に至っていない商品のことを指します。

以下のような特徴を持つ商品は、特に在庫として滞留しやすくなります。

• 季節商品やトレンド品で、需要が過ぎてしまったもの
• 価格競争力が乏しい商品（類似品より高い）
• 検索されにくいタイトルや説明文のまま出品されているもの

不良在庫を捌くための3ステップ

ステップ1：数字を見て、改善方針を立てる

まずは、メルカリShopsの管理画面で「閲覧数」や「いいね数」をチェックしましょう。

これらの数値は、在庫が「見られていない」のか、「買われていない」のかを見極めるヒントになります。

閲覧数が少ない=見られていない

• タイトルや商品説明文が検索されやすいワードか見直し
• 写真を明るく、魅力的に差し替える

閲覧数・いいねが多い=購入の決め手に欠けている状態

• 相場を確認して価格を見直す
• 限定価格・タイムセールなどで“今買う理由”を作る

ステップ2：値下げで動きをつくる

価格調整は、即効性のある不良品在庫対策のひとつです。

• 閲覧されやすい時間帯（20時〜23時）に値下げをおこなう
• 回転率重視で価格を設定
・定期的な値下げで上位表示を狙う

など、ステップ1の改善方針を元に値下げをうまく活用しましょう。

参照：出品商品を検索結果にたくさん表示させたい

なお、Furimaruでは時間帯を指定して「自動値下げ」ができるので、価格調整の手間を大幅に軽減できます。

ステップ3：それでも売れないときは、決断する

どうしても売れない在庫は、“損切り”するのも経営判断です。

赤字覚悟の値下げで在庫回転とキャッシュフローを優先し、原価割れでも売ることで「在庫の保管コストの削減」と「現金化」を実現させましょう。

「出品してから〇日経過したら赤字覚悟の値下げをする」
「さらに〇日経過したら出品を取り下げて処分する」

など、方針を決めておくと、心苦しい決断もしやすくなるかもしれません。

Furimaruを活用して不良在庫対策をもっとラクに

不良在庫の“見える化”と“自動調整”は、効率的な在庫運用に不可欠です。
Furimaruには、在庫を数字で捉え、すばやく改善するための機能が充実しています。

・出品日時順で並び替えできるから、「売れていない商品」がすぐ見つかる

・Furimaru指数でショップ全体の在庫の動きを数値で可視化

・自動値下げ機能で販売チャンスを逃さず価格を調整

「改善すべき商品」を数字で把握できるから、無駄な在庫を減らす第一歩になります。

在庫対策に“勘”はいりません。
Furimaruを使えば、「数字」と「仕組み」でスマートに改善が進められます。

まとめ：不良在庫は“改善のヒント”

不良在庫は「失敗」ではなく「改善ポイントを教えてくれるサイン」です。
数字を見て、原因を分析し、改善アクションを繰り返すことで、ショップ全体の売上アップにもつながります。

特にメルカリShopsでは、小さな改善が大きな成果に直結します。

今日からできる対策から、ぜひ実践してみてください！