メルカリShopsで「売れない」を脱却するには？原因と改善策やFurimaru活用法を徹底解説

メルカリShopsを開設したものの、「全然売れない」「アクセスはあるのに購入されない」と悩んでいませんか。

最初は手軽に開設できて魅力的に見えるメルカリShopsですが、実際に売上を伸ばすにはコツと工夫が必要です。

この記事では、メルカリShopsで「売れない」と感じる理由を具体的に解説します。

さらに、公式が推奨する改善策と、それでも解決しきれない管理面の課題を解決する方法として、公式公認管理ツール「Furimaru（フリマル）」を活用した効率化までご紹介します。

メルカリShopsが売れない理由

まず、なぜメルカリShopsで商品が売れないのか。

これは一つの理由ではなく、複数の要因が組み合わさっているケースが多いです。

以下で主な理由を一つずつ見ていきましょう。

価格設定が相場に合っていない

購入者は常に「お得かどうか」をシビアに比較します。

相場より高い価格をつけると、似た商品が並ぶ中で選ばれません。

特に中古品やハンドメイド作品の場合は、材料費や手間賃を上乗せしすぎていないか見直すことが必要です。

商品写真が魅力不足

ネット販売では、写真が「実物を手に取る代わりの情報」です。

暗い・ブレている・背景が雑然としている写真は、どんなに良い商品でも価値を伝えられません。

公式では「自然光を使った撮影」「複数アングルからの写真」「背景を整理する」などが推奨されています。

商品説明が不十分

「かわいいです！おすすめです！」だけでは情報不足です。

サイズ、素材、用途、カラー展開など、購入者が気になる情報を丁寧に書くことが信頼につながります。

説明が不十分だと不安を感じ、購入をためらう人も多いです。

在庫数が少ない

売り切れ状態が続いていると検索で表示されにくくなります。

また「在庫が1点だけ」だと、リピーターを期待できない場合もあります。

在庫数をしっかり管理し、売れる商品は継続的に補充する体制が大切です。

配送設定が不適切

「送料が高い」「配送方法がわからない」「到着まで時間がかかる」など、配送面の不安も購入を妨げます。

メルカリShopsでは匿名配送、宅配便、クリックポストなど複数の配送方法を使い分けられます。

購入者にとって安心・便利な設定を選ぶことが重要です。

集客ができていない

どれだけ魅力的な商品でも、見てもらえなければ売れません。

SNS、ブログ、メルマガなど外部集客を活用し、ショップへの導線を作る必要があります。

公式のSEO対策やハッシュタグも効果的です。

売れるようにする公式のコツ

売れない理由を知ったら、次は改善策です。

メルカリShops公式も以下のポイントを推奨しています。

価格の見直し

同じジャンルの商品を検索し、相場を把握します。

競合より少し安い価格に設定するだけで、購入検討者の目に止まりやすくなります。

送料込み価格も意識しましょう。

写真の撮り方

スマホでも十分綺麗な写真は撮れます。

自然光を利用し、明るくクリアな写真を心がけます。

背景を白や無地にすると商品が引き立ちます。

説明文の改善

サイズや素材など、購入者が知りたい情報を網羅します。

使用シーンやメリットも具体的に書くとイメージが湧きやすくなります。

配送オプション

匿名配送を設定すると購入者の心理的ハードルが下がります。

送料を抑える配送方法を提案すると、購入を後押しできます。

SNS活用

Instagram、X（旧Twitter）、LINE公式などを使ってショップを告知します。

新商品情報や制作の裏側をシェアし、ファンを増やします。

それでも売上が伸びない理由

「公式の改善策を全部やっているのに、まだ売れない」

そんな方も多いです。

ここでは、見落とされがちな課題を解説します。

管理が煩雑

商品数が増えると、価格設定・在庫管理・受注処理など管理業務が一気に大変になります。

1商品ずつ価格を更新するのは時間がかかり、ミスも増えます。

価格改定が追いつかない

セール・季節需要・相場変動に合わせた価格調整は売上を伸ばす鍵です。

しかし、手動で毎回変更するのは現実的ではありません。

タイミングを逃すと売上を落とします。

在庫管理ミス

在庫が切れているのに販売中になっていたり、数を間違えたりするとトラブルになります。

注文が入った後にキャンセル対応をすると、評価も下がります。

発送ミス

注文数が増えるほど梱包・発送業務も増えます。

送り先情報の転記ミス・商品間違いなど、ヒューマンエラーが発生します。

外部ツールを活用した解決策

こうした課題を根本から解決するのが外部管理ツールです。

メルカリShopsに特化したツールを使うことで、公式だけでは対応しきれない部分を効率化します。

CSV一括編集

公式のCSVアップロードも便利ですが、項目が160以上あり複雑です。

外部ツールでは必要な情報だけを絞ったシンプルなCSV編集が可能です。

これにより、大量出品を効率的に管理できます。

自動価格調整

曜日や時間帯、金額を設定し、自動で値下げや値上げを行えます。

「赤字STOP機能」を使えば、指定価格以下に落とさず利益を守れます。

セールや需要期に合わせた価格戦略を自動化できます。

在庫回転率の分析

売れない在庫を把握し、仕入れや在庫補充の判断をサポートします。

「在庫が動いていない＝資金が寝ている」状態を改善し、キャッシュフローを良くします。

送り状管理・ピッキングリスト

B2クラウド・クリックポスト・e飛伝IIIなど主要配送サービス対応のCSV出力が可能です。

ピッキングリストも出力し、管理コードで間違いを減らします。

発送業務を効率化し、ミスを防止します。

Furimaruでできること

ここからは、メルカリShops公式公認パートナー「Furimaru（フリマル）」の特徴と強みを紹介します。

FurimaruはメルカリShopsに特化した管理ツールとして開発され、ショップ運営をトータルでサポートします。

出品の一括編集

最大10,000件までの一括処理に対応。

CSV項目を22項目に厳選し、公式よりシンプルでわかりやすく編集できます。

誤入力を減らし、更新作業を短縮します。

自動値下げ・赤字STOP

時間帯・曜日・金額を指定して自動で価格を調整します。

赤字STOP機能を設定すれば、利益を守りながら値下げが可能です。

手放しで売れる仕組みを作れます。

在庫管理の効率化

「Furimaru指数」という独自の在庫回転率指標を提供します。

どの商品が滞留しているかを可視化し、効率的な仕入れ計画を支援します。

受注発送の自動化

主要配送サービス対応のCSVを出力し、送り状作成を自動化します。

ピッキングリストを出力して、梱包ミスを防ぎます。

経営管理のサポート

仕入れ価格や送料を登録し、正確な利益計算を実現します。

売上目標を設定すると、達成率を日次・月次で自動計算。

営業利益ベースの詳細レポートも出力できます。

まとめ

メルカリShopsで「売れない」と悩む方は多いです。

価格・写真・説明文・配送設定・集客など、公式が推奨する改善策を実践することが第一歩です。

しかし、出品数が増えるほど管理は煩雑になり、ミスや手間が売上の壁になります。

FurimaruはメルカリShops専用設計の公式公認ツールとして、出品管理、価格調整、在庫管理、発送処理をトータルで効率化します。

本気で「売れない」を「売れる」に変えたいなら、ぜひFurimaruを活用してみてください。